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机械行业对外贸易如何推广?

2021-06-10 17:38:27 浏览次数:


 
        作为制造业里的一员,今天来谈谈工作中的一部分,外贸团队如何推广?广告预算如何分摊在各个平台?希望有大神看到后能够共同探讨。

        生产企业除了把产品做好以外,销售也是困扰着中小企业老板的重要部分,销售的方向、销售的渠道、销售的绩效等等,直接和企业命脉挂钩。而销售板块里,外贸销售团队也是必不可少的一部分。随着国际上疫情的变化无常,导致了物价,海运费等,一并上涨。使得国外客户下单更难,采购计划屡屡推后。

        面对这样的形势,我们销售的计划和脚步不能停下来。更需要稳扎稳打,随时做好准备,等待外贸形势回暖。而很多朋友,也是面临着各种问题需要做出抉择。在外贸推广的选择中,目前主流的推广平台分为几大类。第一,是搜索引擎。第二,是社交媒体。第三,是B2B,B2C等平台。第四,就是线下展会,或者线下广告。由于疫情的原因,展会都暂停了。

        外贸形势的转变,使投资者和运营者愈发觉得扑朔迷离,我们相信,唯有行动,可以改变这些。纵观这些推广渠道,我给大家的建议是,大道为主,辅道并行的原则。大道是搜索引擎,以及搜索引擎所辐射出来的信息流。类似国内的百度,和百度旗下相关的公司,合作的流量渠道。在外贸平台上就是Google、yandex等平台。他们也推出了信息流产品,比如谷歌的discovery+等。辅道也要并行,比如阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源网等老字号外贸B2B平台。他们的流量渠道也很广,私域内的流量以及客户群体也很多。再有一些新型流量渠道也值得去深挖,比如insgram、Tik Tok等短视频流量,这个还属于流量红利期,流量带宽很大,涉及的面很广,需要一定的技术性。

        总之,在平台的选择上,要分清主次,在自己企业外贸推广预算能接受的范围内,去合理的支配。希望瑞赛尔环保机械的见解能够对你有所帮助,当然,如果你想了解更多,可以找我私聊,很乐意和大家沟通学习。

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